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11 principes pour captiver

11 principes pour captiver

J’ai plusieurs questions à vous poser :

1Vous est-il déjà arrivé de raconter quelque chose et d’avoir ce désagréable sentiment de ne pas être compris, pire que vous n’intéressez pas ?
C’était peut-être pour raconter vos vacances, parler de votre passion, votre projet, votre travail…
Par exemple, vous connaissez « cette super blague », mais vous n’osez pas la raconter par peur de ne pas faire rire ?

Ces situations me parlaient, c’est pourquoi durant 1an et demi, je me suis entraîné à parler à 400 inconnus dans la rue, en soirée, aux restaurants, avec mes amis et ma famille.

Mon unique objectif était de trouver comment retenir leur attention, et les captiver comme un aimant.

Susciter l’intérêt et captiver votre auditoire n’est pas réservé aux orateurs ou aux vendeurs.

Demain vous devrez vendre, vendre une idée, un concept, un projet, vous vendre…
A vos enfants, votre conjoint, votre boss, vos amis…

Dans cet article je vous décris des choses que j’applique aujourd’hui naturellement et qui marchent!
L’art de captiver ne dépend pas du nombre de personne à qui vous parler, seulement de quelques réglages,  11 en réalité.

Au travers de cet article je souhaite que vous réalisiez que vous êtes incompétent !!!
Pourquoi ? Car être consciemment incompétent est la première étape pour avancer vers l’excellence.

Les 11 Principes

Voici 11 principes pour booster votre capacité à attirer l’attention en travaillant sur votre état d’esprit.

1. Souriez

Le sourire a 4 effets, celui de communiquer :

  • De la confiance
  • Du bonheur
  • Enthousiasme
  • Acceptation et de la sympathie

2. Racontez une histoire.

  • Votre histoire à un objectif…
  • Ne donner le dénouement qu’à la fin !!
  • Suivez des étapes…
  • soyez précis, et concret.
  • Prenez votre temps
  • Faîtes des silences

Il est inutile de décrire une multitude de faits décousus, vous devez faire rentrer votre auditoire dans votre histoire. Décrivez avec précision ce qu’il s’est passé, partagez les détails importants qu’ils peuvent se représenter.

Pensez au VAKOG : visuel, auditif, kinesthésique (sensation), olfactive, gustative
Plus vous retrouverez cette précision sensorielle, plus vous serez en mesure de la décrire, ne lésinez pas sur l’emploi d’adjectifs avec un fort impact émotionnel, au contraire « lachez vous ».

3. Revivez votre histoire

Replongez dans l’histoire, revivez les émotions.
Selon le principe d’association, nous dégageons ce que nous ressentons.
Votre corps transmettra ce qu’il se passe en vous.

4. Utilisez votre corps

  • Votre voix
  • Votre Gestuel
  • Votre posture (dégagez de l’assurance)

La voix est le plus grand véhicule d’émotion, votre voix a une résonnance. Vous n’avez pas besoin d’être un ténor pour toucher les cœurs. Parlez avec conviction.

Votre gestuel est votre plus grande arme en matière d’attraction. Montrez avec votre corps comment vous étiez, à quel point vous avez été surpris ou jouez le regard des personnes.
Ici la clé, c’est d’utiliser la puissance des contrastes… être énergique/se calmer : être enthousiaste/être déprimé

Et pour donner du poids à cette clé, vous…

5. Exagérez

J’ai eu la chance de travailler avec des acteurs et ils m’ont révélé une clé.
Vous savez cette fameuse scène d’amour dans le film qui fait pleurer tout le monde ?
Si je vous filmais dans une scène réelle de vie, et que je la projette, mon public s’endormirait.
Les acteurs exagèrent, et c’est en exagérant qu’ils rendent vivant les scènes…
Comment exagérer ?

  • votre vocabulaire

« C’est extraordinaire »
Allez voir cette magnifique vidéo de Philippe Gabillet qui l’illustre parfaitement.

  • vos mimiques
  • votre gestuel
  • Ce qui se compte

Vous êtes à 1000% …
Ils n’étaient pas 3 mais 200…

Exagérez sufisement pour que cela soit visible.

6. Utilisez l’espace

Tournez autour des gens, utilisez l’espace…
J’aime dire qu’on mesure le leadership au volume qu’occupe une personne.

7. Vivez l’instant présent

Non ici il ne s’agit pas du livre d’Eckhart Tolle.
Captivez ce n’est pas seulement, savoir raconter, c’est aussi être en lien…

  • Posez des questions
  • Trouvez des liens entre eux et vous
  • Etudiez leurs réactions et comportements et utilisez-les
  • Utilisez votre environnement (des objets par exemple)

8. Suscitez l’imagination

Une technique extrêmement efficace est de forcer l’imagination.
Pour cela, dites explicitement imaginez… (Oui oui de l’impératif) et accompagnez le geste à la parole, tout en changeant de voix.

Exemple : Tout en me mettant sur le côté, et en plaçant ma main devant moi : « Imagine une place tropicale… »

9. Jouez avec votre regard

Des études ont montré que regarder une personne plus de 2min dans les yeux génère du désir.
Regardez droit dans les yeux… 70% du temps
Et ne regardez pas dans les yeux 30% du temps (Effet de contraste)

10. Faîtes les rires

11. Surprenez les

Laissez-les croire qu’ils ont compris !!! Pour qu’en réalité NON…
Mettez du suspens…

Un bonus, le secret des comiques dont Norman

Créez des associations… Créez votre marque personnelle.

Les comiques utilisent cette technique plus ou moins consciement, au moment où vous êtes au sommet de votre Fou Rire, ils font un geste, une mimique, un son. Ainsi votre cerveau l’associe à votre état de rire intense. Ensuite à force de répétition, il leur suffit de ne faire uniquement cet « Ancrage » et vous plongez immédiatement en mode « FOU RIRE ».

Ce que vous devez retenir

La clé pour captiver les personnes à qui vous parlez est de générer un maximum d’émotions.

Enfin la meilleure façon d’être captivant c’est d’être imprégné par ce dont vous parlez.

 

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Déja 5 Commentaires

  1. Faire rire les gens est le moyen le plus efficace pour attirer l’attention des gens.

    lorsque les gens remarquent que ce qu’on dit est drôle, alors ils accordent une attention particulière à cela.

  2. Bonjour,

    la 1ère condition pour réussir une présentation ou une formation est de connaître parfaitement son sujet.

  3. Christophe

    Bonjour,

    Je prend avec toute consideration les avis ci-haut presentés. Cependant je pense qu’il y a une chose qui nous aprend toutes ces choses c.a.d a avoir une attitude gagnate; sans que l’on ne s’en rende compte. Il s’agit ici du travail dur, du labeur dans n’importe quel domaine. Lorsque l’on sait que l’on a une certaine maitrise d’un domaine bien precis, cela cree suffisamment de confiance en soi, que l’on se voit agir et prendre des airs tel que decrit ci-haut. Je veux dire que, prealablement aux conseils ci-haut, chacun de nous devrait faire l’effort qu’il faut a se forger un nom et devenir fort dans un domaine precis de son choix, et le reste nous sera donné par surcroit.

    Merci

    Christophe

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