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Comment inspirer et faire passer à l’action comme Steve Jobs et les plus grands leaders ?

Comment inspirer et faire passer à l’action comme Steve Jobs et les plus grands leaders ?

Mon objectif est de vous donner la méthode utilisée par Steve Jobs et Martin Luther King pour rassembler et captiver les foules.

Cet article est inspiré des travaux de : Simon Sinek

Est ce que ça vous ait déjà regardé une vidéo ennuyeuse ?

Rappelez vous, vous avez fermé la vidéo, vous vous êtes endormis au cinéma, vous avez commencé à dessiner en cours, à tapoter sur votre téléphone ?

A l’opposé est ce que vous avez déjà regardé une vidéo captivante ?

Vous étiez passionnés, c’était impossible de décrocher, peut-être que vous aviez une terrible envie d’aller aux toilettes et pourtant vous êtes restés.

Alors imaginez que dans 20min vous compreniez comment vous même captiver.

Personnellement j’étais ennuyant, personne ne m’écoutait quand je parlais, quand je racontais une blague personne ne rigolait, pendant mes oraux j’avais l’impression que le jury s’ennuyait. Pour moi c’était comme ça, en fait je pensais que c’était une fatalité. « Je suis nul à l’oral ou pour captiver »

Finalement après de nombreux échecs je me suis mis à lire des livres et rencontrer des personnes qui captivent. J’ai compris 2 3 trucs. En fait tout réside dans l’ordre dans lequel nous disons les choses. J’ai testé et seulement  en inversant mon discours les choses changeaient.

Mon objectif dans cet article c’est de vous partager la bonne séquence.

La mauvaise séquence

Si Apple avait été Packard Bell voilà ce qu’ils auraient dit :

«  Nos ordinateurs ont un clavier rétro-éclairé, des écrans magnifiques, un processeur ultra performant dernière génération, pentium 4 ++ 833 gtz avec double core et mémoire intégré ainsi que 4 go de ram quadruple vitesse à injection directe.
Et pour cela nous les avons designé pour qu’ils soient différents !!!
Car nous pensons que vous êtes différents »

En fait ils auraient parlé du « What » : les caractéristiques

Puis du « how » :

Et enfin du « why » : la raison d’être de nos produits ou services « La mission ou la cause  » : ce en quoi nous croyons.

Testons la bonne séquence

Voila ce que fait apple (en synthétique)

Nous croyons qu’il faut être différent pour réussir et nous pensons que vous êtes différents.
Pour cela nous avons designés des produits au design unique et qui vous correspondent.
C’est pourquoi nos ordinateurs sont ultra-performants, légers et possèdent des écrans haute définition.

Ce qu’il faut faire c’est donc :

Why – > How -> What

 

processus des leaders

Les conséquences à long terme :

En définissant en premier le « pourquoi » , les personnes vont rejoindre votre cause, adhérer à vos idées et non à votre produits.

La connexion se place au niveau de l’identité, de l’être. Ainsi lorsqu’on présente des futures idées, il n’y a plus besoin de refaire tout une démonstration, un argumentaire de vente… Car les personnes sont déjà convaincues, elles croient en vous.

Vos produits ou services ne sont que la conséquence de qui vous êtes, si ils vous suivent, ils suivront vos idées et donc vos actions.

J’espère que cet article vous aidera. Mettez en pratique et cliquez sur j’aime pour faire connaître cet article.

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David Laroche a travaillé un an à mes côtés afin de se former, animer et découvrir les ficelles du métier de formateur et conférencier professionnel.

Il a su se démarquer par la qualité de ses interventions et par sa volonté de réussir.

Je crois vraiment qu'avec son énergie et son audace, David est en mesure de vous aider à développer votre leadership et votre communication pour atteindre vos objectifs.

Paul Pyronnet, Expert en motivation et PNL, conférencier professionnel, auteur et entrepreneur

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